弊社の「オールインワンBPO型営業支援サービス」をご利用いただいている、リコージャパン株式会社様の事例を公開いたしました。

導入背景

・営業人員減少と、営業に依存した案件創出体制により機会損失が発生していた

・エンタープライズのデジタルマーケティング組織は立ち上げ期であり、実行リソースとノウハウが不足していた

・数多くのバイネームリストを保有しているが、施策は画一的なメールマガジン配信に留まっていた

成果

・年間で約8,000件のリードにアプローチし、200件以上の商談と複数の受注実績、休眠顧客の掘り起こしに成功

・商材に限定しない広いヒアリングにより、関係性の深い顧客の新たなニーズを発見することで提案の幅を広げることもできた

・営業活動以外からも案件創出できることが証明され、デジタルマーケティング機能の取り組みの重要性を社内に打ち出すきっかけとなった

以下より事例をご覧いただけます。

エンタープライズ市場での「新しい売り方」への挑戦～200件以上の商談を生み出し、営業に依存しない機会創出の可能性を証明～

【本件に関するお問合わせ先】

株式会社Sales Lab

東京都港区虎ノ門1-10-5　KDX虎ノ門一丁目ビル11F

e-mail：info@saleslab.jp